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Como lanzar un producto

"Si planea introducirlo en esta marea de productos nuevos, es más crítico que nunca planificar y ejecutar cuidadosamente su lanzamiento usando una propuesta creativamente estratégica." Isabella De Din

Lanzar un nuevo producto al mercado no es tarea fácil, se deben  tener en cuenta varios elementos y pasos a seguir, lanzar un producto al mercado es decisivo y a partir de esto se define en que lugar va a quedar nuestro producto.

Primero debemos saber que estrategia utilizar una vez este identificada la nesecidad  para saber a que segmento va dirigida nuestro plan de mercadeo y lo mas importante hacer que el producto como es algo nuevo tenga una imagen con la que las personas se sientan identificadas.

Otro punto muy importante es el nivel de recordación que los demás productos ya existentes tienen en le mercado, partir de esto podemos establecer nuestra estrategia como es un producto nuevo y la gente ya tiene alguno de su preferencia el resultado probablemente no será el esperado.

Los aspectos demográficos son claves en este tema, a partir de esto identificamos nuestro tipo de mercado y encontramos las personas a las que va dirigido nuestro producto, edad, actividades cotidianas, estrato, etc.

Como se quiere lanzar un producto nuevo la marca vendría a jugar un papel muy importante pues la marca debe representar el producto para convencer al mercado que lo que se esta lanzando es algo novedoso y realmente superar expectativas y resultados en comparación con los demás productos del mercado.

Nuca se debe descuidar a la competencia a si nuestro nuevo producto ya se este posicionando, muchas veces el grave error que se comete y que hace que un producto nuevo no se posicione es que las empresas no miden su crecimiento comparándolo con la competencia y sin darse cuenta axial como nosotros lanzamos algo novedoso la competencia también lo esta haciendo.

Se debe medir calidad, crecimiento y posicionamiento de nuestro producto comparándolo siempre con la competencia y creando una imagen de marca que re relacione con la competencia

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Sin duda la distribución es una de las bases sobre las cuales camina el departamento de mercadeo, con ella lograremos después de todo el proceso estratégico y de publicidad, que el cliente obtenga el producto.

No es sólo cuestión de creer administrar correctamente los canales de distribución, se trata de seguir ciertos pasos para lograr una mejora en este aspecto y así hacer más prosperas las ventas. Para ello nos basamos en el libro Estrategias Eficaces en Mercadotecnia, del capítulo de distribución escrito por Benson P. Shapiro.

Muchos productos tienen que pasar por manos de distribuidores, mayoristas y minoristas hasta que por fin llegan al cliente, estos canales son sorprendentemente complejos, lo cual permite una confusión en el objetivo de las ventas. El primer objetivo claro es que el fabricante debe administrar sus canales en forma cooperativa, con el fin de vender a través de, y no a sus distribuidores y vendedores.

Es importante que el fabricante diferencie la venta a los canales y por medio de los canales, dado que uno solo puede llenar el conducto de distribución por un tiempo limitado, por lo que seguimos afirmando que la mercancía debe fluir por medio del canal y no en él.

Este aspecto es fundamental para cambiar el punto de vista errado que tiene una compañía orientada a las ventas, y supone que ha vendido su producto cuando lo ha pasado al mayorista,  pero en realidad el producto libra un trayecto para llegar a su verdadero fin, el consumidor. Y el fabricante debe ser quien controle y guíe este proceso, de lo contrario su trabajo puede no estar ejercido de la mejor manera.

Dejando el anterior punto claro, el fabricante debe saber que para implementarlo existen muchas técnica promociónales que le permiten cumplir este objetivo y que cada nivel de canal necesita su propia mezcla de medios promociónales, dado que no le podemos comunicar de la misma forma a distintos entes de distribución.

El fabricante debe seguir el camino del producto hasta su consumo, por que es vital que iguale el nivel de importancia que tiene tanto el cliente como el consumidor, y que no confunda en ese camino los canales de distribución como sus clientes.

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ESTILO DE VIDA O ESTRATEGIA DE MERCADO

Finalmente estaba sucediendo algo que todas las grandes multinacionales sabían que vendría, pero nunca imaginaron el poder que alcanzaría una marca sobre el mundo; la publicidad dejaría de tener solo un impacto comercial para convertirse en un moviendo de contenido social y revolucionario.

Las personas empezaron a preguntarse de donde provenían las cosas que estaban comprando y poco a poco se dieron cuenta que al comprar un producto estaban afectando a miles de personas que perdían dinero cada vez que estas grandes multinacionales estaban multiplicando sus ganancias al mandar a fabricar sus productos a terceros.

Las empresas empezaron a preocuparse por crear una estrategia de mercadeo mas directa hacia los jóvenes haciendo sus campañas con más contenido social y político, en donde no solo vendían productos sino marcas para que la juventud se sintiera mas atraída con ésta y tuviera algo con que sentirse identificado; asegurando así las compañías, que los jóvenes no cambien una marca pues esta pasaría a formar parte de su vida.

A partir de este momento se empiezan a ver campañas que reflejan mas los sentimientos y emociones que se manifiestan al momento de comprar, y no se limitan solo a mostrar el producto. Un ejemplo muy claro de esto son los comerciales de automóviles, la intención nunca es mostrar el vehiculo y su calidad como tal sino a unos jóvenes divirtiéndose en su carro tan solo con un buen equipo de sonido.

Lo que quieren las multinacionales ahora no es contratar una agencia publicitaria para que diseñe una valla publicitaria, lo que quieren es que la agencia cree una asociación entre la marca y un estilo de vida capturando cada vez mas las sensaciones y los sentimientos de los consumidores.

Las grandes empresas lo que logran al quitar el vinculo entre el consumidor y la facilidad de adquirir sus productos en la tienda de la esquina es esconder de donde provienen, donde son fabricados; la relación cercana se termina para comenzar con una generación de imágenes publicitarias, mujeres, animales, cualquier cosa que sirviera para que el consumidor se sintiera identificado con la marca y se olvidara de problema real que estaba en el interior del las estrategias de mercadeo.

Lo que buscan las grandes empresas es  evitar que tengamos la posibilidad de decidir lo que queremos, o no queremos ver, los ataque estratégicos están en todas partes obligándonos a escoger una marca, a convertirla  en producto, en parte de nuestra vida, las marca se atacan unas a otras y los consumidores lo único que ven son marcas, estilo de vida, imágenes, comerciales, etc.

Ya no podemos ni tener un descanso cuando estemos viendo un comercial entre cada programa, pues la publicidad ya esta en todas partes, y si los consumidores ven que en su programa favorito  hablan sobre una marca las personas se verán  obligadas a comprarlo pues esto los acercaría cada vez más a tener una personalidad y un estilo de vida definidos.